Export und Vertrieb

Formen der Vertriebsorganisation

Lizenzvergabe

Dabei überlassen Sie einem Unternehmen im Zielland das Recht, Ihr Produkt zu produzieren und zu verkaufen. Die Lizenznehmer produzieren und verkaufen auf eigene Rechnung. Die Nutzung kann räumlich, zeitlich oder sachlich beschränkt werden. Es ist üblich, für Lizenzen eine Grundgebühr und umsatzabhängige Zahlungen zu vereinbaren.

Vorteile:

  • Einfache Markterschließung mit geringen Mitteln
  • Kundennähe durch ausländischen Lizenznehmer
  • unternehmerisches Risiko bei Lizenznehmer

Nachteile:

  • Geringer Einfluss auf den Absatz
  • Lizenznehmer kann zum Konkurrenten in Drittländern werden
  • Qualitätskontrolle schwierig

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