Export planen

Der Exportplan

Mann skizziert einen Plan | © iStockphoto

Quelle: Mann skizziert einen Plan | © iStockphoto

Vor jedem strategischen Auslandsengagement sollte der Exportplan stehen. Er unterscheidet sich im Wesentlichen nicht von einem normalen Unternehmensplan.

Sollten Sie noch keine Erfahrung im Erstellen von Unternehmensplänen haben, finden Sie umfangreiche Hilfestellungen auf dem Existenzgründerportal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Den Exportplan brauchen Sie spätestens dann, wenn Sie mit Ihrer Bank, potenziellen Investoren oder Kooperationspartnern verhandeln.

Wenn Sie sich intensiv mit den Fragen der Rubrik "Fit fürs Auslandsgeschäft" beziehungsweise dem Auslandscheck auseinandergesetzt haben, haben Sie schon die wichtigsten Teile Ihres Exportplanes zusammen.

Einleitung

  • Angaben zum Unternehmen (Firmensitz, Filialen, Produktionsstätten)
  • Zielsetzung des Exportplans
  • Unternehmensstrategie allgemein
  • Expansionsziele
  • kurz- und mittelfristige Ziele des Auslandsgeschäfts

Organisationsfragen

  • Eigentümerverhältnisse
  • Führungskräfte
  • Mitarbeiter
  • Erfahrung des Unternehmens allgemein und im Auslandsgeschäft
  • Kooperationspartner

Produkte / Dienstleistungen

  • Darstellung der Produkte / Dienstleistungen und deren besondere Merkmale
  • Notwendige Anpassungen der Produkte / Dienstleistungen für den Auslandsmarkt
  • Angaben zur Produktion (qualitativ und quantitativ)
  • Produktentwicklung
  • Vorteile der Produktion in Deutschland

Marktüberblick

  • allgemeine Marktdaten
  • politisches Umfeld
  • wirtschaftliche Situation
  • Größe des Marktes
  • Schlüsselbranchen
  • Anteil der Importe
  • Zölle und nicht-tarifäre Handelshemmnisse
  • Einflussfaktoren Marktentwicklung
  • wirtschaftliche Perspektiven

Markteintrittstrategie

  • Zielmärkte
  • wichtigste Wettbewerber und Einschätzung der eigenen Position
  • Positionierung des eigenen Produktes
  • Preisstrategie
  • Vertriebsstrategie und -wege
  • Vermarktung und Werbung
  • eventuelle Kooperationspartner und Zwischenhändler

Organisation der Logistik, Rechtsfragen

  • Transport und Versicherung
  • Einfuhrverfahren und benötigte Papiere
  • Urheberrechtsschutz
  • andere wichtige gesetzliche Regelungen

Risiko und Absicherungsstrategien

  • Marktrisiken (Zahlungsausfall, rechtliche Durchsetzung)
  • Kredit- und Währungsrisiko
  • politische und andere Risiken
  • Versicherungen

Aktionsplan

  • wichtigste Schritte mit Zeitplan
  • Kontrollmechanismen und Überprüfungskriterien

Finanzierungsplan

  • Ertragssituation beziehungsweise Finanzierungsquellen
  • Budget
  • Vertriebskosten
  • Werbe- und Marketingkosten
  • weitere Kosten

Weiterführende Informationen zum Thema

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